保險(xiǎn)行業(yè)如今的競爭力也是非常大的，保險(xiǎn)公司的增多、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推陳出新都為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員帶來一定的壓力，我們應(yīng)該如何做才能夠提升自己的保險(xiǎn)銷售業(yè)績呢?我們需要做的就是擴(kuò)大自己的客源，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。不過，對于剛進(jìn)入行業(yè)的新人來說，如何安排拜訪計(jì)劃更有效?今天跟大家來介紹一下“新人陌拜321”法則：

“陌拜321”就是說把一個(gè)月分為三個(gè)階段。如果每天拜訪3個(gè)，一個(gè)月可以簽2張單，每天30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽二十單，大家信不信?每個(gè)月的1-10號是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來我們每天都維持三訪就可以了，如果太少加個(gè)零也可以的。

第一個(gè)階段：日期：1號—10號

每天三個(gè)新訪是什么意思?就是我不認(rèn)識客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運(yùn)用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好!我是xx保險(xiǎn)公司的員工，今天我給你送來了醫(yī)療保險(xiǎn)的服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)不分國內(nèi)國外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時(shí)間嗎?”這時(shí)不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對了，暫時(shí)不用急著跟他講保險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個(gè)客戶名單，對不對?

第二階段：日期：11號—20號

第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說每天找到2個(gè)新客戶加第一階段訪過的客戶，然后回訪的這個(gè)客戶，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，在第二階段你可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。

第三階段：日期：21號—30號

在第三階段，仍有三次訪問，有一次新訪問和兩次后續(xù)訪問，每天有一個(gè)新客戶和兩個(gè)老客戶回訪。在第三階段，您將積累10個(gè)新客戶和20個(gè)后續(xù)訪問，在這個(gè)月里，你將有60個(gè)新的名單和30個(gè)后續(xù)訪問。但是成功的關(guān)鍵還是要堅(jiān)持，不論是什么技巧都不如堅(jiān)持來的有效。